FanCommerce Forum // 18. &. 19. November 2026 // Hamburg

Internationale Ausrichtung kann für Sportmarken und -vereine heutzutage eine grosse Chance sein. Im Hinblick auf unser Programm beim SPORT.FORUM.SCHWEIZ und bei SPORT MARKE MEDIEN richten wir in diesem Inside Artikel den Fokus auf erfolgsversprechende Strategien, mit denen Sportmarken und -vereine global erfolgreich sind.

Die neue Studie zu Sondertrikots im Sportmerchandising zeigt, dass Fussballmode längst nicht mehr nur ins Stadion gehört. Der sog. «Blokecore-Trend» verwandelt Retro-Trikots und Sport-Streetware zunehmend zu Fashion-Statements und schafft neue Möglichkeiten für Vereine. Wir haben uns diese Entwicklung nun zusammen mit den Experten aus dem Netzwerk einmal genauer angeschaut.

Hansa Rostock setzt auf Konzepte, welche von der GutscheinWERFT entwickelt wurden und Begeisterung bei den Fans auslösen. Durch innovative Kooperationen mit der GutscheinWERFT entstehen nicht nur nachhaltige Einnahmequellen, sondern auch eine starke Bindung zu den Fans. Von der Finanzierung eines neuen Kunstrasenplatzes durch den Verkauf virtueller Spielfeld-Quadratmeter, über die erfolgreiche Weihnachtsaktion zur Erfüllung von Kinderwünschen, bis hin zu Sponsoring-Ideen wie Trikotpartnerschaften.

Urlaub bedeutet Abstand – von Alltag, Arbeit und Routinen. Für viele Sportfans bleibt jedoch eines unverändert: die emotionale Bindung zum Lieblingsverein. Diese zeigt sich nicht nur digital über Livestreams und Social Media, sondern auch sichtbar und greifbar – in Form von Vereins­trikots. Am Strand, in Altstädten, auf Flughäfen und Hotelterrassen werden sie zur zweiten Haut. Doch ist das nur modische Folklore oder ein soziales Statement mit Symbolkraft? ONE8Y ist dieser Frage in einer explorativen Studie nachgegangen und hat untersucht, wie, warum und in welchem Kontext Fans ihre Trikots im Urlaub tragen. 

Der Vertrieb von Merchandise-Produkten ist längst mehr als nur der Verkauf von Fanartikeln – er ist ein strategischer Erfolgsfaktor für Klubs, Marken und Partner. Dabei stehen Vereine vor der Herausforderung, ihre Vertriebsstrukturen fortlaufend an die eigenen Ressourcen, veränderte Konsumgewohnheiten, neue Erwartungshaltungen der Fans und technologische Entwicklungen anzupassen.

Ob Jubiläum, Botschaft oder besonderer Anlass: Immer mehr deutsche Fussballclubs setzen auf limitierte Trikots. Die neue Studie "Sondertrikots als Booster im Sportmerchandising" von Dr. Peter Rohlmann zeigt, wie sich Sondertrikots vom Einzelfall zum festen Umsatztreiber im Merchandising entwickelt haben. Sie liefert exklusive Daten, Hintergründe und Fallbeispiele zu Erfolgsfaktoren, Logistik, Design und Vermarktung – und hinterfragt: Welche Anlässe bieten sich an? Welche Clubs setzen Sondereditionen besonders erfolgreich ein und wann wird es zu viel?

Erst letztes Jahr beschäftigten wir uns mit der Generation Z als Sponsoring-Zielgruppe. Heute haben wir «Gen Alpha» im Fokus. Wie können Marken die Zielgruppe authentisch ansprechen und langfristige Beziehungen aufbauen?

Die aktuelle Studie des Fanartikel-Barometers von Dr. Peter Rohlmann und Prof. Dr. Florian Riedmüller analysiert die Entwicklungen im Merchandising der drei höchsten deutschen Fussballligen. Mit einem Umsatz von rund 405 Millionen Euro im Bereich Merchandising und Licensing erreicht der Fanartikelmarkt ein neues Rekordniveau.  

Fanartikel wandern immer mehr ins Wohnzimmer und auf die Straße. Eine aktuelle Studie bestätigt diese gefühlte Wahrnehmung mit Daten und Fakten. Das „Fanartikel Barometer“ zeigt, wie sich Vereine modischen Trends anpassen und damit hohe Umsätze erzielen.

Ob dynamische Preismodelle oder personalisierte Rabatte – unsere Experten zeigen, wie die richtige Preisgestaltung heutzutage den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann. Zusätzlich dazu blickt Prof. Florian Riedmüller zusammen mit uns auf die Ergebnisse des 27. Fanartikel-Barometer der Fußball-Bundesliga.