MERCH TALKS
60 Minuten Talk, Diskussion und spannende Insights von Branchen-Experten. Als Teilnehmer profitierst Du von aktuellen Wissens- Updates aus der Welt des Merchandising, Licensing und eCommerce. Im Anschluss an die Vorträge & Diskussionen kannst Du dein Wissen beim Networking mit den Referenten und anderen Teilnehmern vertiefen.
MARGE STATT MENGE?!
KPIs-Steuerung im Merchandising
Der Umsatz von Fan-Artikeln entwickelt sich im Profi-Fussball, aber auch bei anderen Sportarten kontinuierlich aufwärts. Aber sind Menge und Umsatz die richtigen Erfolgsfaktoren? Wie rentabel ist FanCommerce und wie kann man das richtig messen. Was sind die wesentlichen Key Performance Indicators (KPI’s) Merchandising? Bei der Planung von Deckungsbeiträgen und Margen gilt es aber auch die Interessen von Fans, Club-Marketing und Ausrüster-Vereinbarung zu berücksichtigen: Welche Artikel haben bei den Fans welche Attraktivität und insbesondere zu welchem Zeitpunkt? Wann substitutionieren sich Artikel, was sind Lösungen? Wie funktioniert Forecasting unabhängig vom sportlichen Erfolg und was sind die Planungsparameter dazu? Speziell im Textil-Bereich gilt es Strategien zu entwickeln, wie offizielle Ausstatterware durch eine Lifestyle-/Inline-Kollektion sowie Umbrandend/White-Label-Angebote ergänzt werden. Dies natürlich unter der Berücksichtigung von Vertragsvereinbarungen mit dem Ausstatter. Der 1-stündige Talk strukturiert die Herausforderungen und vergleicht die Vorgehensweise unterschiedlicher Clubs
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